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営業・企画営業(法人対象)の仕事内容・求められる人材って?

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営業・企画営業(法人対象)は、会社などの法人を対象に営業活動を行う仕事です。扱う商品は、事務機器、広告、システム、ソフトウエア、不動産など多岐に渡ります。既存の顧客企業にアプローチする場合と、新規開拓のために飛び込み等で営業をする場合があります。営業方法を自分で企画して顧客を増やし、売上を増やす必要があります。営業・企画営業(法人対象)の職種は、契約件数をのばす為に工夫ができる人、取引先のニーズを汲み取り積極的に提案などができる人が求められます。また、会社内でチームとなって営業を行う場合もあります。チーム内での協調性やリーダーシップなどを求められる場合もあります。打ち合わせや会議を行う機会も多いので、プレゼンテーション能力も身につけていくとよいでしょう。

メリット・デメリットは?

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営業・企画営業(法人対象)は、契約件数や売上が多いと給料が上がる場合が多いので、頑張りを評価されやすく、やりがいを感じることができます。学歴や経験などに関係なく、頑張り次第で出世できる会社もあるでしょう。売上目標やノルマがある場合もあるので、売上が伸びない場合は、客観的に分析を行い、売上げを上げるための対策をとることが大切です。営業・企画営業(法人対象)の転職・就職は、内勤よりも外回りが多いこともあるので、自分で仕事中の時間を管理する必要もあるでしょう。営業先をまわるときなど車を運転することもあるので、安全運転を心がけることが大切です。運転免許の更新をきちんと行い、自分の車を使うこともあるので、任意保険などに入っておくことも大切です。